網站建設的公司如何招銷售（網站建設銷售怎么做）

網站運營培訓機構銷售人員如何招生？

網站運營培訓機構銷售人員如何招生？

源生如潮旨在為各個培訓學校提供優質的招生服務，幫助培訓機構以最小的成本招到更多學生，不斷提高學員咨詢率及準確率。

【源生如潮公司簡介】

昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位于四季如春的云南省昆明市，專注于從事招生策劃、線上推廣和網絡代理招生服務。源生如潮將原來多家公司旗下的知名招生網站整合在一家，利用公司自主研發的智能寫作與發布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實現搜索引擎霸屏營銷。

源生如潮具備專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊，提供學校網頁制作，課程上架到咨詢引導一系列的專業招生服務，努力達到學員、培訓學校及平臺多方共贏。目前主要覆蓋的業務包含有語言培訓、電腦與IT、職業技能、資格考試、中小學輔導、出國留學、學歷提升等。覆蓋城市達150多個，上線課程10萬+，已達成合作的學校已有1000多家，2023年為培訓學校創造1000多萬的業績。

【常見推廣方式】

（一）CPC：競價推廣、競爭激烈，價格高昂，惡意點擊，管理麻煩、穩定性差。

（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩定、用戶體驗差。

（三）SEO：優化周期長、算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。

（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難以預估測評。

（五）廣告聯盟：可信度不足、用戶體驗差、受眾不精準、誤點擊消費較多。

（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源又消耗金錢。

【常見招生問題】

（一）用戶體驗不佳

學校網站做了搜索競價排名，但因網站設計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導致咨詢率低。

（二）無專業推廣團隊

學校缺少專業的網絡技術團隊。無法勝任從建站、優化、推廣三者同步結合的無間隙式營銷。

（三）招生渠道單一

招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道，例如網絡招生已是趨勢。

（四）營銷成本高

每年投入高額的網絡營銷費用，由于對人群定位不準，賬戶操作經驗不足，導致營銷效果差。

【招生業績差怎么辦？找源生如潮】

（一）投入成本低

免費推送精準資源，按成交效果付費，不成交相當于免費幫學校做廣告，低投入（需支付部分年費），高產出。

（二）覆蓋范圍廣

網絡招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續時間長（24小時在線），品牌曝光率高。

（三）推廣更省心

您只需提供推廣所需素材，網頁制作，關鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。

（四）招生效果好

精準關鍵詞全網優化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2022年為合作機構帶來1000多萬的業績。

【為什么選擇我們？】

（一）自己線下推廣招生

1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。

2.通過線下招兼職發傳單，成本過高。

3.不懂排名優化，只知道投百度投燈箱。

4.員工通過傳統的微信微博QQ發帖招生。

5.自己的官網，不會優化，覆蓋范圍小。

6.依靠學員轉介紹，宣傳力度小。

7.只想在一些免費網站發些招生廣告。

8.機構招專業的團隊投入成本過高。

（二）其他網站招生服務

1.單個網站品牌知名度低，覆蓋面小。

2.名單量少，學員轉化率低。

3.單個網站同類關鍵詞覆蓋面少。

4.推廣力度不足。

5.名單質量低，精準名單少。

6.優化技術有限，無專業優化團隊。

7.關鍵詞難以占據搜索引擎前幾頁。

8.獲取學員名單不及時。

（三）源生如潮招生服務

1.三大網站同步推廣，覆蓋面廣。

2.三個網站電腦和手機端同步展示。

3.精美的網頁，大大提升了品牌形象。

4.發布引擎可覆蓋海量長尾關鍵詞。

5.所發布軟文符合SEO規則，搜索排名靠前。

6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉化率。

7.名單質量高，轉化好。

8.專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊。

【推廣引擎】

（一）自動生成一鍵發布

發布引擎可一鍵生成海量優質文章，自動發布三大招生網站。

（二）用戶體驗良好

發布的每一篇文章都配有精美落地頁面，并配有相關的課程介紹，最大程度的吸引用戶咨詢。

（三）全面覆蓋用戶

全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關鍵詞、核心關鍵詞與長尾詞布局，最大程度覆蓋用戶。

（四）短時間內實現霸屏

發布引擎具有自動發布及覆蓋關鍵詞廣泛的特點，可短時間內實現萬詞霸屏。

【合作流程】

（一）了解溝通：主要了解學校信息和主推課程。

（二）洽談細節：針對合作過程中的細節方面進行商討。

（三）簽訂合同：確認合同細節，雙方簽字蓋章。

（四）物料對接：課程物料對接，上架相關課程，制作頁面。

（五）推廣引流：利用發布引擎，為相關課程進行推廣引流。

（六）成交結算：推送精準學員，核對報名后結算返傭。

如何招聘網絡銷售員

對許多銷售經理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下： 依賴單一信息來源。有些銷售經理認為，“最好跟著感覺走，”因而過分相信面試應聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯。 臨時抱佛腳。出現危機再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無幾。這只會為今后埋下禍根。銷售經理可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導致日后麻煩不斷。 招聘周期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經理往往為此后悔不迭。代價昂貴的錯誤 質量管理大師戴明（Dewing）曾說錯誤的成本既是“不為人知也是不可知的?！钡衅稿e誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內如此，方法如下： 找出公司銷售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、傭金及各種福利）。比方說4萬美元吧。如果一年之內該銷售代表即跳槽而去，據某些專家估計，那么你的損失少則為4萬美元，多則可達此數目的3倍，即12萬美元。其中的“不可知”部分是該銷售人員從現存客戶、潛在客戶和公司內部等方面可能帶來的收益，這部分成本是很難量化的。 人們通常不怎么重視這些成本，因而很少將其在每月損益表中單列。但無論如何，它們依然是成本。當銷售經理忙于面試新的候選人員而無暇培養、領導其他員工時，這部分成本就顯露出來了。銷售經理在此的疏忽容易導致其它關鍵銷售人員的離隊，也就有了更多的職位空缺需要去填補。 當為某一銷售職位招聘人員時，不妨考慮下面三個關鍵問題：此候選人銷售潛力如何？他需要多長時間才會充分發揮其潛力？要使他充分發揮其潛力，需要投入多少時間、精力、財力和其它資源？ 當你對上述三個問題的答案了然于胸時，就可以作出有根有據的決策了。萬全的聘用程序 當然對銷售經理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷售經理致力于完善其甄別程序時，不妨考慮下面幾個因素： 隨時招聘。隨時隨地留意理想的銷售人才。某個公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時被慧眼發現的。 遵守面試“三字經”。面試人數至少三人，面試次數至少三次，面試場合至少三種。面試三個人令你有了比較的基礎，面試三次能給你更多的信息，在不同場合面試（例如辦公室、午餐時、喝咖啡時）令你對候選人能有一個全方位的了解。 從推薦人那全面地了解情況。應聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況，并向他們詢問還有誰對應聘人員的專業或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話詢問以期更深入地了解應聘人的情況。TONY YU 讓你的團隊也參與招牌過程。公司前臺人員對應聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個應聘者不夠精明，無法給人留下很好的印象來獲此職位，那么你怎么能指望他拜訪客戶時能表現得更出色呢？ 回答關鍵問題。一旦你已經發現了最適合的人選，不妨再問問自己下面幾個更深入的問題：從現在到20年后與此人共事我的感覺會是如何？現在我是否有理由相信日后我會后悔聘用了此人？ 能順利通過上述程序的候選人，就是你的理想人選。

網站建設公司如何開展業務？

第一步：企業信息收集

收到客戶網站建設意向時， 首先要對客戶的信息進行收集， 簡單的說就是要知道客戶是干什

么的。

收集的信息包括下列內容：

公司名稱、所屬行業、主要產品或服務、客戶群體、行銷方式等。細化如下：

1）企業分析：

行業狀況、產品特點、組織結構、銷售模式、信息化水平、 CIS、設計要求、欣賞的

網站等。

2）資源分析：

主要是企業財務狀況分析和企業價值分析。

3）目標客戶分析：

對目標顧客年齡、性別、學歷、職業、個性、行為、收入水平、地理位置等資料進

行分析。

第二步：建站目的

客戶建站要實現哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細說出，也要了解客戶要解決

什么問題，要建哪種類型的網站，如：信息發布型、網上直銷型、電子商務型等。

客戶的預算

方法：中醫手段，望、聞、問、切

項目起動和完成時間

小訣竅：時間倒推法

第三步：功能整合推薦

模塊介紹

充分了解公司的網站功能模塊，根據客戶的初步需求進一步介紹公司的功能模塊，引導

客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

控制技巧：圍繞客戶的關注點，真正解決客戶的問題。

有針對的做演示。

注意事項：操作一定要熟練

第四步：確定實際需求和估價

功能細化

確定最終要做的內容后，以書面形式就每個模塊要實現的具體功能做細化，估算價格，

填寫網站方案申請單。

控制技巧：一定要讓客戶確認。

索取資料

客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。

注意事項： 圖片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一點，如果文字材料需要我們錄入，一

定要知道有多少數量。

第五步：出方案和報價

時間控制

預先和技術部確認提交方案的時間，答應客戶的時間一定要保證。

報價

根據客戶的心理價位制訂報價，預先定好價格策略，以應對客戶的殺價。

技巧：根據客戶關注點調整單項價格，為自己留余地。

第六步：合同和價格談判

跟單

緊密跟蹤，把握動向，及時采取對策。

控制技巧：制訂項目進度表，圍繞關鍵人物全方位的覆蓋客戶

確定最終價格

掌握節奏，一錘定音。

準備合同

及時擬定合同，保持客戶的熱度。

第七步：項目控制

簽約

合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。

控制技巧：最后時刻加大密度。

制作

確定雙方的對口聯系人，制訂項目實施計劃表，密切與客戶溝通，及時索取資料，項目

正式啟動后要以書面形式作確認。

收款

及時收款以使項目如期啟動

第八步：深挖再成交

同步銷售

客戶與我們進行簽單時，是對我們最認同的時候，這時銷售人員要及時把握機會，其它

的產品爭取再一次成交。

控制技巧：趁熱打鐵，無微不至。

售后服務

關注網站運行情況和效果，適時推薦相應產品。

網站建設銷售如何找客戶

我是06年6月到07年12做過一年半的時間，在華強北賽格科技園一家公司做。

1：黃頁、電視傳媒、戶外廣告、網絡廣告、報紙、書刊、在各大專業網站和論壇發布服務信息。讓客戶介紹客戶，這個成功率很高的

2：做業務是主要是心態要好，打電話多了就出去跑跑拜訪一下，跑累了就再回來來打電話，這兩點當然是打電話效果好，時間短，而且容易找到有意向的客戶，主要是電話技巧是多嘗試不同的方法和客戶溝通，引起客戶興趣。

3：打電話比較好。有時候陌生拜訪讓人家感覺印象不好，為什么不電話預約一下呢，讓客戶好有個心理準備來接待嘛，有時間客戶忙不好即時安排時間來和你談，很有可能叫你放上名片或資料就叫你走人，你也不可能在那瞎等是吧。

4：我贊同。對于之前跟過的那些客戶，做個定期跟蹤服務就好了。

現在做網絡公司真的多如牛毛，因為開個這樣的公司門檻很低。

但越容易創業的行業，競爭就越大。

其他問題給我發信息吧，太晚了我先休息了。